Как я поиграл в Технологическую гонку

Это тоже "игротехника на игропрактике", хотя я выступал не в качестве игротеха, а в качестве игрока, и участвовал в бизнес-игре, написанной не для взрослых, а для детей. Впрочем, разницы между взрослыми и детской играми я, честно говоря, не заметил И там, и там - очень понятные правила при достаточно объёмной архитектуре игры и много свободной коммуникации, а выигрышную стратегию начинаешь осознавать уже по окончании игры (поскольку цель - не выиграть, а научиться выигрывать). Но обо всём по порядку: Тари пригласила меня помочь с одним из финальных тестовых прогонов заказной коробки "Технологическая гонка", который проходил в четверг в школе Интеллектуал. Конечно, я согласился.
Интеллектуал от меня недалеко, но я очень правильно сделал, что вышел сильно заранее: автобус, который обычно идёт минут десять, застрял в пробке и добирался полчаса (я уже начал думать, что если начну опаздывать - выйду, дойду до Кунцевской и доеду на метро, - но именно в этот момент автобус тронулся). Тари встретила меня на крыльце школы, и ещё какое-то время мы ждали остальных... но не дождались. В чате было почти 30 человек, из них 14 подтвердили своё участие в игре, - а в результате на начало игры нас было 9 игроков (в процессе подключились ещё двое). Все, кроме меня, - "аборигены" Интеллектуала: дети, родители, возможно учителя. А ведь заказчик планирует проводить игру для школьных классов и экскурсионных групп, т.е. она рассчитана на 20+ игроков. Но такое количество тестировщиков, при уровне ответственности ролевого люда "обещал и не пришёл", - просто невозможно найти.
Игру написала Тари, проводил Роланд. Цель игры - научить будущих предпринимателей экологическому мышлению и познакомить с новыми профессиями, возникающими благодаря востребованности эко-производства. Несмотря на то, что по жизни я как маркетинговый копирайтер имею к рынку сравнительно косвенное отношение, - во время каждой бизнес-игры я мысленно ору, какая же это жыза жызулевна

Кратко про жизу

Конкретно эта игра отлично демонстрирует, как устроена рыночная вертикаль: пока нижний уровень добычи сырья оперирует копейками и старается тупо выжить и не сдохнуть, - на верхних уровнях вращаются и накапливаются миллионы. В идеале, деньги должны спускаться вниз и вкладываться в добычу, - тогда, циркулируя как кровь, ресурсы будут увеличиваться на каждом витке, и от этого выиграют все. Но игроки - причём не только дети, но и взрослые - в упор не понимают суть инвестиций и мышления в долгосрочной перспективе: что значит - "подарить" вам деньги сейчас, чтобы получить выгоду сторицей когда-то потом? Нет, я хочу прибыль только себе и прямо сейчас, пусть маленькую, зато я ни с кем не делюсь. Таким образом односторонняя вертикаль просто выкачивает сырьё досуха, ведь природные богатства и человеческая рабочая сила видятся сверху неисчерпаемыми (что неверно, - но для понимания этого нужно опять же мыслить в перспективе, а не "после меня хоть потоп").

Подробнее об игре

Игра моделирует полную цепочку производства товара: добыча - производство - дистрибуция. Добывающая отрасль тратит деньги на получение сырья, производитель закупает за деньги сырьё и превращает его в продукт, а дистрибьютор, в свою очередь, закупает продукты и продаёт их покупателям. В каждой отрасли - две компании, каждая компания - это игрок или команда из двух игроков, а в роли покупателя выступает ведущий. И над этой цепочкой стоит ещё одна отрасль - инжениринг. Она вкладывает деньги в подготовку консультантов, которые могут обучать специалистов для всех остальных отраслей. У каждой компании есть планшет на игровом столе, на планшете размещаются ресурсы и специалисты (не больше двух специалистов на компанию). Специалист - это карточка-бафф, который ты покупаешь у инжениринга, чтобы обогнать конкурентов. Соревнуешься, что логично, ты только внутри своей отрасли.
Мне выпала добывающая компания (как вы уже могли догадаться по ору выводам выше)). Жиза номер раз: во время игры ты видишь, что происходит в твоей отрасли, и отчасти видишь, что происходит в соседней, с которой ты взаимодействуешь (таким образом производство, находясь посерёдке, может смотреть в две стороны), - но нихрена не видишь, что происходит в других отраслях. Ребята из инжениринга, по ощущениям, вообще страшно далеки были от народа, у них своя атмосфера. Жиза номер два: поскольку рынок не справедлив, разные компании выходили на него с разным, рандомным стартовым капиталом (в моём конверте было четыре сотни деняк, и я думал, что это много, ахаха). Конкретно добыча выглядит так: ты тратишь сотню на то, чтобы добыть одну единицу ресурса, и на сотню больше за каждую последующую единицу (200 за вторую, 300 за третью и так далее). При этом оная неведомая единица может оказаться как ценным сырьём, так и бесполезным отвалом, который автоматически сбрасывается на специальный планшет ведущего, - как повезёт. То есть за 300 ты можешь получить или две единицы сырья, или одну, или ноль. Я не силён в математике, поэтому будем считать, что в среднем ты тратишь 300 за добычу одной единицы сырья. И вот с этим сырьём ты выходишь на рынок...
...Где никто не готов тебе столько платить. Собственно, игра делится на несколько полных производственных циклов, а каждый цикл - на несколько тактов по отраслям; только в своём такте ты можешь производить действия на планшетах, преобразуя ресурсы, - а в остальное время можно договариваться, заключать сделки и распоряжаться деньгами. В первом такте добычи мне повезло: обе карточки ресурса, на которые я потратился, оказались сырьём. Конкурентам повезло меньше: они добыли только одну единицу сырья. Они хотели продать эту единицу за 300, а я предлагал две единицы по 200, чтобы выйти в плюс на 100. Мы пришли с этими предложениями к производителям, и производители сказали нам: мы готовы платить только по 150 за единицу, больше у нас денег нет. Я пытался объяснить, что это грабёж. Что добыча обходится дорого, и если мы будем отдавать сырьё даром - мы быстро закончимся и не сможем добывать вообще. С той же эффективностью я мог бы объяснять это стене. В конце концов производители уговорили меня отдать им две единицы за 300, и я вынужден был согласиться, чтобы в следующем цикле мне вообще было на что добывать. В качестве аргументов они говорили, что и впредь будут покупать у меня, и что уже договорились о продаже товаров из моего сырья дистрибьютору (получил ли я какую-то выгоду от этой их сделки? - шиш с маслом). Так в первом цикле я вышел в ноль. Во втором цикле я смог добыть за 300 только одну единицу сырья, продал её своим удивительно щедрым партнёрам за 200 (с их точки зрения, они переплатили относительно первого цикла) - и вышел в минус.
При этом партнёры требовали от меня гарантий: а вы точно сможете добыть две единицы в следующем цикле? Если точно, то мы купим, а если нет - то ещё подумаем. А три - сможете?.. Я объяснял, что результативность добычи - это рандом, и я не могу ничего обещать. Что когда я найму эко-рециклера (специалиста, который автоматически преобразует отвал в сырьё) - только тогда я смогу с полной уверенностью прогнозировать количество сырья, и стоимость сырья для вас тоже сможет стать меньше. Но найм стоит денег, - и как мы, по-вашему, должны развиваться, если вы нам денег на развитие не даёте?!.. Производители печально пожимали плечами и денег по-прежнему не давали. Снова ремарка: для добывающей отрасли были доступны два вида специалистов - горный кто-то там (дети называли его "горный король") и вот этот самый эко-рециклер. "Король", кажется, увеличивал количество добываемых карточек ресурса, не убирая рандом, что могло потенциально увеличить количество отвала (скажем, вместо двух карточек ты берёшь три, - но что если все три окажутся отвалом?). Он явно стоил дешевле, чем эко-рециклер, но я на него даже не смотрел: при некоторой удаче он мог принести быструю прибыль здесь и сейчас, но в перспективе накопление отвала могло привести к неблагоприятным последствиям за счёт загрязнения. Я сразу нацелился на найм эко-рециклера, чтобы обеспечить себе стабильность добычи.
И вот я решил обратиться к инженирингу. Специалист будет стоить дорого, думал я, - деняк 500... или даже 700! И вот спрашиваю я у игрока: сколько будет стоить нанять эко-рециклера? И отвечает он мне радостно: с вас пять тыщ! В смысле, пять сотен?.. - уточняю я. Нет, пять тыщ! И вот этот первичный шок и нервный смех, когда ты говоришь, что у тебя никогда не будет таких денег и ты никогда не сможешь себе этого позволить, - тоже очень жизовый. Правда, со временем инжениринг понял, что за такие космические суммы никому своих специалистов не продаст, и сбавил обороты: дескать, с вас тысяча сто... или тысяча двести. Я предложил рассрочку: сначала буду платить по 200 за цикл, потому что сейчас у меня на руках только 300, - но после того, как специалист уже будет у меня, смогу платить больше, так что расплачусь быстрее, чем за шесть циклов. Конечно, ответили мне, - в первом цикле это для вас будет стоить 1200, во втором 1500, в третьем 1800!.. Э, нет, это называется не рассрочка, а кредит с процентами, - и это я также не мог себе позволить: даже с эко-рециклером я не смог бы выходить в плюс в таких объёмах. Всё указывало на то, что "добытчик" должен выложить тысячу деняк единоразово - но чисто физически неспособен это сделать без посторонней помощи. И тут мой глас вопиющего в пустыне дошёл до дистрибьютора, с которым работал производитель, с которым работал я...
А давайте, сказал он, я вам даю тысячу, и вы нанимаете эко-рециклера прямо сейчас? Конечно, я согласился. Неужели, подумал я, до дистрибьютора дошло, что если у меня будет этот специалист - я смогу дешевле продавать сырьё производителю, а производитель сможет дешевле продавать товар дистрибьютору, и в итоге найм специалиста быстро для него окупится?.. Деньги перешли из рук в руки, и инжениринговая компания, которую нашёл дистрибьютор, действительно сразу "сделала" мне эко-рециклера в своём цикле - и я разместил карточку специалиста на своём планшете. Мои конкуренты тем временем пошли тем же путём и тоже где-то добыли эко-рециклера. Тут дистрибьютор и говорит мне человеческим голосом: теперь вы мне должны тысячу, отдайте только поскорей. Мне пришлось писать долговую расписку на зелёном бумажном кружочке, что-де добывающая компания №2 должна 1000 дистрибьютору №2. А дистрибьютор всё хлопотал вокруг и повторял, что я ему должен "весь доход с рециклера", и чтобы я это дописал. Я пытался сказать, что рециклер сам по себе деньги не печатает, - но в итоге дистрибьютор дописал это сам: "должна 1000 доходов с рециклера". То есть он всё-таки не понял, что он И ТАК будет получать выгоду от рециклера за счёт того, что производство станет дешевле. И с его стороны это выглядит так: "Я куплю вам корову за ВАШИ деньги, всё молоко я буду забирать СЕБЕ по цене содержания коровы, и не вздумайте утаить от меня хоть каплю молока. И кстати, вы мне должны за корову".
Такая "корова в долг" - это НЕ инвестиция, поскольку наш умный дистрибьютор не тратит ничегошеньки и получает прибыль, а другая сторона ничегошеньки не получает, кроме -1000 на счету и сомнительного удовольствия содержания "коровы". Но люди всё ещё с трудом понимают, что в деловых отношениях профит должны получать не только лишь они. После появления рециклера я действительно смог выдавать больше сырья, а производитель честно стал понемногу доплачивать мне за исполнение гарантий - что в конечном итоге выглядело как 800 за три единицы сырья (бешеные 200 чистой прибыли). Но вместо того, чтобы работать на своё выживание, я теперь работал на погашение долга, - и на то, чтобы погасить его прибылью, у меня бы ушло несколько циклов. А нескольких у меня не было: объявили последний цикл, долги следовало погасить до конца игры. К финалу у меня на руках было 900 из обещанной тысячи - то есть я вышел в минус. Дистрибьютора можно поздравить с тем, что он разорил добытчика, от которого кормился, и теперь ему придётся искать нового. Но этот поиск - да-да, в долгосрочной перспективе, зато в моменте стоп-игры он в выигрыше по количеству денег.
При обсуждении после игры мы с конкурентами по добывающей отрасли сошлись на том, что нашей основной проблемой было выживание, и узнали, с какими проблемами - вообще нам незнакомыми - столкнулись другие отрасли. Так, дистрибуция пожаловалась на то, что ей сложно было предугадывать периоды недопроизводства или перепроизводства продуктов, а инжениринг - на патентное право, которое превращает своего обладателя в монополиста. И также мы с конкурентами поняли нашу главную ошибку: нам следовало с самого начала сообща установить минимальную стоимость сырья и не понижать её. Производители не могут сразу этот минимум покрыть? - Очень жаль, тогда сырьё полежит на складе, пусть производители берут деньги у дистрибуции. Вестись на "Мне надо две штуки, а деньги есть только на одну, поэтому я возьму у вас две по цене одной" нельзя. Все мы вежливые котики, приученные "идти навстречу", - вот только нам навстречу потом никто не пойдёт. Вот инжениринг сразу понял, что может устанавливать сколь угодно высокие цены - и всё равно, за неимением альтернатив, у них вынуждены будут покупать. А ещё можно было бы установить эко-сбор aka налог на неэкологичность производства: пока у нас нет рециклера - будьте добры оплачивать вместе с сырьём сопутствующий отвал хотя бы в половину цены сырья. Не хотите платить налог - купите нам рециклера сразу. И нет, не в долг.
Это должна была быть игра про экологию, - но получилась, скорее, игра про важность формирования холдингов. Холдинг - это когда добыча, производство и дистрибуция, а иногда и инжениринг тоже - не муж и жена, а два разных человека три-четыре разные компании, а единый организм. Деньги в таком организме распределяются свободнее, поскольку, покупая ту самую условную корову для нижнего уровня своей пирамиды, - ты понимаешь, что покупаешь её СЕБЕ, а не кому-то левому, кто завтра может уйти с ней в закат и перестать с тобой сотрудничать. Какого специалиста нам внутри отрасли не хватило? - Бизнес-аналитика, который мог бы оценивать покупательную способность рынка и решать, кому продавать выгоднее. Вот только такого специалиста не смоделируешь карточкой - это должен быть игрок. И, пожалуй, те, у кого в команде два человека, а не один, находятся в более выгодной позиции, поскольку один из игроков может взять на себя такую функцию, пока другой договаривается. К слову, игроки очень хотели, чтобы у всех всё было поровну: равное количество членов команды, равный стартовый капитал, одинаковые цены... Но только при социализме всё одинаковое, - а, как известно, только две вещи всегда лучше в фантазиях, чем в реальности: спать в обнимку и социализм Ещё они хотели эксклюзивно лояльного покупателя, который всегда будет покупать только у них, - и такое можно устроить в качестве плюшки за экологичность (иначе такой покупатель называется "близкий родственник")).

Выводы и пожелания

~ Присоединяюсь к мнению, что если мы хотим сделать акцент на экологии, то ведущему в промежутках между циклами следует проговаривать текущее состояние рынка и влиянии на него экологии (так заодно будут чётче отслеживаться циклы, не превращаясь в мешанину тактов). Теоретически, игроки должны были сами догадаться об этом влиянии в процессе игры, но этого толком не произошло: так, я догадывался, что накопление некоей критической массы отвала на планшете ведущего может обрушить рынок, - но не знал, как именно и как скоро. А другие игроки и вовсе путали отвал с отходами производства (эти отходы было возможно перерабатывать) и обвиняли добывающие компании в его появлении: чегой-то вы свои отходы не перерабатываете? - Но отвал не подлежит переработке, от увеличения его массы спасает только рециклер, а он денег стоит. На самом деле влияние происходило так: предполагается, что в мире игры по мере накопления отвала покупатели голосуют ногами и уходят с рынка (в реальном мире, конечно, покупатели не в курсе, что приобретают продукцию "грязного" производства, либо им на это плевать), так что продавать становится сложнее ВСЕМ. То есть добытчики (я и мои конкуренты), наняв рециклеров, предотвратили экологическую катастрофу, - за что нам никто не сказал спасибо. Если бы ведущий, как часики судного денёчка, между циклами говорил что-то вроде "Ещё два покупателя ушли с рынка, после шести отвалов уйдут все", - возможно, игроки осознали бы взаимосвязь и задумались о спонсировании рециклеров раньше. Или нет.
~ Также присоединяюсь к тому, что должно существовать ограничение по количеству долгов. Дети не вполне понимают концепцию долга: для них расплатиться бумажкой "я должен тебе миллион" - это способ быстро получить деньги "из воздуха" и продолжать играть, когда все материальные деньги уже растрачены. То, что в финале игры их бюджет таким образом уходит в минус на какие-то космические суммы, - они пропустят мимо ушей, - зато во время игры они конкурентоспособны и даже опережают тех, кто старается играть без долгов: получается читерство. Значит, нужно отслеживать, что игрок, наделавший долгов, скажем, на пять тысяч единовременно, объявляется банкротом. Для долговых расписок, конечно, в игре будут специально напечатанные бланки, а не зелёные кружочки; и также неплохая идея - сделать бланки для сделок. Писать, кто что кому почём, - конечно, замедлит игровой процесс, зато уменьшит хаос, когда игрок обещает одно, потом уходит советоваться с конкурентом (особенно часто этим занимался инжениринг) и выкатывает уже другие условия ("цена не является публичной офертой", ага)). Если сделка зафиксирована на бумаге и не выполнена (скажем, производитель обязался поставить продукт тебе, а отдал его другому, или обязался вернуть 200 деняк в следующем цикле и не вернул) - нарушившему её придётся платить штраф (судебную неустойку). А вот идея брать ссуды из банка, мне кажется, усложнит игру для ведущего.
~ Взрослые отметили, что дети подыгрывают своим друзьям и в финале просто отдают им все свои деньги, чтобы они не проиграли. Это, безусловно, смазывает реальную картину результатов игры - то, у кого сколько денег, перестаёт иметь значение как критерий успешности: можно всю игру ничего не делать, а в конце тебе пожертвуют победу. Но я не представляю, как это отслеживать и пресекать, и надо ли: дети всё равно будут так делать. Элемент ролевой условности, отражающий предлагаемые обстоятельства, в которых ты не должен работать себе в убыток, детям пока не доступен (или, по крайней мере, доступен не всем). Поэтому в любой игре, спущенной на детский коллектив, всегда будут побеждать те, у кого есть друзья, и проигрывать - те, у кого нет друзей.
~ И НЕ присоединяюсь к пожеланию игровых денег "нормального размера": я вырос на настолках, так что мне было привычно и комфортно с компактными маленькими карточками денег в духе Монополии, плотными и приятными на ощупь.

Итого: Техногонка - классная игра, достаточно напряжённая и азартная (я как будто своими руками эти отвалы двигал)), и достаточно познавательная, как все подобные игры. Я бы с удовольствием поиграл в неё ещё, с позиций разных отраслей. И в Монополию поиграть захотелось... А ведь у меня есть старая, классическая Монополия, когда-то доставшаяся от Райны...
После обсуждения игры, когда все дети разбежались, я попрощался с Тари, нашёл выход из библиотеки и поехал домой тем же автобусом. Давно заметил, что игры, дающие нагрузку на мозг (как ЧГК), а не на эмоционалку (как игры ролевые), дают ощущение бодрости, подъёма и вдохновения. Конечно, РИ разных форматов я не променяю, - но почему бы не пользоваться этим бесплатным дофамином А моё пожизнёвое финансовое состояние по-прежнему выглядит как-то так:

@темы: поржать и убежать, игротехника на игропрактике

---

Накануне понедельника Тари снова позвала меня покупать снег (как же в такую жару хочется снега по жизни!)), сиречь игротешить на Снежинках в Сколково. Конечно, я согласился, прикинув, что вечером на танцы успею в любом случае. Добирался своим ходом, но это было совсем не страшно: Тари скинула мне прямой автобус от Славянского.

Ещё о доигровом

Правда, его пришлось ждать в очереди на палящем солнце и платить как за межгород (технически в Заречье заканчивается Москва), и остановки как всегда не объявляли, - но всё равно ощущается как удобно и близко. Я бы мог туда каждый день на работу ездить, особенно на такую работу
Дресскод я соблюл, как обычно, посредством брюк из ролевого гардероба и чёрной рубашки с Птахиной полки. Посреди метро у брюк дезертировала пуговица - а это значило, что сидя молния на боку разъезжалась. Слава Катарине, у которой нашлась булавка. Прибыл я за полчаса, ровно в полдень, - и подошёл к главному входу аккурат к моменту, когда Тари, Катарина и Роланд спускались с парковки. Поскольку центр - учебный, то и сама его внутренняя архитектура способствует развитию пространственного мышления Так что я пока не рискую ходить по нему в одиночку. Тимпа уже была на месте. Мы нарезали бейджи, и до начала игры у нас ещё оставалось время пообедать. И оказалось, что в Сколково нас кормят бесплатно! Рис и немного картошки - это счастье. А я-то, рассчитывая, что меня не будет дома часов 12, взял с собой пару слоек...

О сути игры я уже немного писал в прошлом посте по тэгу, она проста: ты - иностранный заказчик, команды игроков стараются продать тебе свою снежинку из бумаги. У каждого игротехнического персонажа - свои национальные и личностные качества (страны вымышленные, хотя и неизбежно апеллирующие к стереотипам, но doesn't look racist to me). Мне сразу приглянулся персонаж из Вазастана (все вазастанцы - болтуны), который отвечает только на прямые вопросы, предполагающие ответ да/нет, а на размытые вида "что вы хотите?" - не даёт никакой конкретики. Испытываешь некоторое моральное удовлетворение, когда оказываешься на стороне заказчика, а не как всегда Сразу отмечу несколько общих моментов, которые после игры озвучивал на разборе полётов.

По пунктам

~ Был удивлён, что игроки почти не задавали вопросов. Особенно - конкретных вопросов. Хотя с этого следует начинать! Казалось бы, приходишь продавать снег - выясни, какой снег нужен покупателю: белый или чёрный, холодный или горячий. Но нет. В результате основную информацию о моих запросах и пожеланиях как заказчика игроки получали на той стадии, когда показывали прототипы своих снежинок, а я давал понять, что мне нравится, а чего не хватает. То есть компания УЖЕ потратила ресурсы на создание прототипа, ещё не зная, покатит или нет. А мне в отсутствие вопросов приходилось игротехнически балансировать между тем, чтобы всё-таки намекнуть на свои предпочтения, и тем, чтобы не подыграть слишком сильно. Вроде удалось.
~ Также я был удивлён (приятно), что игроки проявляли креативность, очень похожую на ту, которую проявляют ролевики на играх. Получали удовольствие от игры как таковой, от ролеплея и ролевого взаимодействия. Некоторые игроки, казалось, даже немного забывали о том, что они тут учатся профессиональным навыкам, применимым в реальной жизни, и упоённо занимались творчеством. И это здорово! Продолжаю насыщаться глэмором в местах, кажущихся Банальными
~ Главной проблемой многих игроков было то, что они больше занимались самопиаром, а не (спасибо Тари за определение) целеполаганием. Некоторые только и делали, что рассказывали о себе, не слишком интересуясь заказчиком, и считали, что продажа товара/услуги - это значит убедить покупателя в том, что ему это нужно. А это в корне неверно. Окей, вы говорите мне, какие вы классные, современные и клиентоориентированные, как вы меня любите и цените и хотите со мной сотрудничать, дарите мне коньяк, - но... вы производите твёрдый снег, а мне нужен мягкий, так что какой мне прок с того, что вы хорошие котики. Правда, мы играли не с маркетологами, а с создателями образовательных проектов, но... Самые основы маркетинга, которые и я в своё время всасывал, буквально начинаются с того, что ты должен анализировать рынок, должен выяснить "боль" своего покупателя: чего ему недостаёт и как это удовлетворить. И очень неожиданно осознавать, что ты, маленький дурацкий ролевик, который последние цать лет с переменным успехом только прикидывается взрослым, - это знаешь, а взрослые деловые дяди и тёти - кажется, нет
~ После игры я узнал (с удивлением), что не все игроки догадались, что на этапе переговоров можно подходить к одному игротеху по нескольку раз, а некоторые команды вообще не дошли до далеко сидевших игротехов. Я-то сидел прямо у выхода из аудитории и не скучал: перед этапом второй выставки иные команды подходили ко мне по три раза. Также некоторые команды не сразу догадались, что два игротехнических персонажа из одной страны - это два разных заказчика.
~ А это уже мысль Тари, которую мы докрутили. И мысль такова: игроки сами и выходят на рынок продавать, и производят продукт, и при этом могут вносить в продукт сколько угодно правок. Тогда как в жизни ты никогда не обладаешь неограниченными ресурсами для изменения продукта. В жизни ты возвращаешься в свою компанию, говоришь, что заказчик хочет зелёный снег, - а производство тебе отвечает, что зелёная краска кончилась и денег на её закупку нет, работаем с тем, что есть. С одной стороны, введение ограничений (например, компания может производить только квадратные снежинки, или только белые) научит игроков искать "своего" заказчика и задавать правильные вопросы: "Вы заинтересованы только в цветных снежинках? - Да". С другой стороны, игра нацелена на то, чтобы продать одну снежинку как можно большему количеству покупателей, и игроки могут фрустрироваться от неудач. И Тари дошла до совершенно классной идеи: компании могут додуматься до сотрудничества! "Мы вам круглое - вы нам цветное". Да, это снижает конкуренцию, - но мне кажется, что в сфере образования и науки конкуренция не так важна, все удачные проекты могут оказаться в выигрыше. Даром что ресурсы игротехнических персонажей на покупку снежинок ограничены только одним правилом: не больше одной покупки у одной команды.

Подробнее об игре и командах

Каждый персонаж складывается из четырёх запросов. Два - таможенные, общие на всю страну: в случае Вазастана - снежинка должна целиком поместиться на ладони приёмщика, и должна иметь больше одного отверстия в форме дуги. Два - от своей компании: в случае моего персонажа - снежинка должна быть инновационная (субъективно) и красная (объективно). И если запрос на инновации я доносил, говоря о желании выглядеть современно в международном сообществе и вот это вот всё, - то непросто было дать понять, что мне нужно красное, не используя слово "красное". Я говорил о том, что хочется чего-то яркого, праздничного, ассоциирующегося с Вазастаном, чтобы как в детстве (про советское детство не говорил - слишком явная подсказка)), чтобы снежинка на стене висела как солнце... Горжусь тем, что спотанно породил знаменитого вазастанского живописца Гидросмани, рисовавшего спелые гранаты
В результате алгоритм квеста получился примерно такой: при виде белой снежинки я намекаю, что она блёклая, скучная, и белый снег делают в мире все, а хочется особенный, вазастанский; некоторые команды догадываются добавить цвета; при виде многоцветной снежинки я намекаю, что хочется лаконичности. С чисто красной снежинкой только одна команда угадала случайно на первой же выставке (остальные могли подсмотреть, что купили у конкурентов, и сделать выводы, но не сделали), поэтому на второй выставке я решил не жестить и выбирать снежинки, которые могут быть не целиком, но преимущественно красными.

Моими фаворитами была компания Зимушка. Они с первого же захода на переговоры пришли ко мне на позитиве, амбициозно пообещали "засыпать снегом всю страну", заверили, что их снежинку будет не стыдно подарить и бабушке, и президенту Спросили, согласен ли я, что снег не должен быть белым (о да!), были настроены на инновации. Пригласили меня и на первую выставку, и на вторую (а приглашения ты отмечаешь и стараешься прежде всего подходить к стендам пригласивших, если никто не перехватит под руки раньше)). Но их первого проекта я не запомнил, чего-то в нём не хватало.
Зато перед второй выставкой они оттянулись: сделали складывающуюся снежинку, на которой в сложенном виде было нарисовано большое красное сердечко; сделали для неё брендовый конверт; прикрепили к снежинке какие-то семечки(!), которые прорастут в талой воде, когда снежинка растает, и будут о ней напоминать(!). Я, конечно, напомнил, что покупаю снег, а не растение, - но не мог не оценить лиричную метафоричность концепта. К тому же снежинка подходила по всем требованиям: она помещалась на ладони, в ней были отверстия, она была определённо красной и безусловно инновационной. И её авторы явно услышали и развили мою обмолвку о том, что снежинка может стать дорогим подарком. Но более того: на второй выставке мне провели творческую презентацию проекта, прежде чем мы заключили сделку! Использовали бутылку минералки в качестве образца талой воды и всей командой прочитали стихи(!), в которых снег пушистый падает на ладонь душистую Звени комуз, акына голос слушай...(с) Какие делаем выводы:
+ Узнаваемость бренда, дизайн, упаковка продукта (и упаковка в прямом смысле как обёртка, и "упаковка" в переносном смысле как умение продукт или услугу преподнести) - это ВАЖНО. Если вы выделяетесь - вас запомнят, если вас запомнят - к вам вернутся. А вот следующий пункт - вернутся ли заключить сделку - не сработает без умения прислушиваться к потребностям клиента. Когда мне нужен красный снег, меня не устроит белый снег в красном фантике.
- С обвесом продукта/услуги дополнительными функциями главное - не переборщить. Эти ребята прошли по грани от того, чтобы превратить продажу снега в продажу растений, а это уже совсем другой сегмент и другая целевая аудитория. И это не такая уж сказочная проблема, как может показаться на первый взгляд. В худших случаях, - например, когда эзотерику продают в обёртке медицины, или спорт продают в обёртке секса, - ничем хорошим это не заканчивается.

Моё личное второе место, и в целом большие молодцы - компания с простым названием Снежинка (да, с неймингом у всех креатива вышло мало)). Они заявили, что делают ставку на научный подход в изучении стуктуры снежинок, и изобрели... модульные снежинки! Это было очень находчиво в плане универсальности. Одна снежинка была маленькой и компактной, но несколько снежинок можно было объединить в одну большую. Первый же исходный прототип подходил мне по всем параметрам (модульность можно зачесть за инновацию), кроме цвета. Но к выставке компания подготовила несколько вариантов снежинок, включая покрашенные, и одна из них случайно оказалась красной - на неё мы и заключили сделку. Важно то, что после подписания договора изменять продукт уже нельзя, так что вряд ли они ещё кому-нибудь смогли продать ту же самую красную снежинку; но они могли подстроиться под кого-то ещё с другими снежинками.
+ При наличии ресурса выбросить на рынок сразу несколько предложений и посмотреть, какое окажется востребованным, - отличный план, особенно когда все продукты строятся на одной основе. Удобно, когда это, скажем, одна и та же газировка с разными ароматизаторами. Сложнее, когда это услуга, в которую вовлечены специалисты.
- Универсальность прототипа может обернуться тем, что он сам по себе никому не нужен: он слишком простой, скучный, неоригинальный. А видоизменения прототипа рискуют сделать его узконаправленным. В этом сложно соблюсти баланс: например, никому не интересна просто кофейня, их тысячи. Кофейня в стиле Миядзаки будет интересна фанатам, но мимо пройдут все остальные. Иногда имеет смысл подумать о такой оригинальности, которая зацепит всех (а иногда нет: нишевые проекты, не стремящиеся расширять аудиторию, могут вполне успешно существовать).

Последнюю плашку моего рейтинга делят две команды. Одна из них - компания Снежинка Пром. - хотя бы старалась. Начали они довольно тухло: при знакомстве заявили, что нацелены на индивидуальные заказы, много-много рассказывали о себе, но при этом вообще не поинтересовались, а чего я, собственно, хочу. На первом этапе переговоров произошёл показательный для этой игры мем: "Вы говорите-говорите, я послушаю, и, кстати, ваше время вышло". Их проект на первой выставке я тоже не запомнил, и вообще эту заявленную ими ставку на индивидуальность тащил из них же клещами. Спрашивал: как вы представляете себе Вазастан, какие возникают ассоциации, кроме стереотипов... После первой выставки они продолжили продавать мне себя, а не снежинку. Говорили, как они хотят сотрудничать ИМЕННО с нами, как часто гоняют к нам сотрудника на переговоры, как возьмут на себя все расходы по созданию прототипа (а как иначе?..), и как для них важен Вазастан как партнёр. Кульминацией стало преподнесение мне взятки подарка в виде фирменного деревянного кубика
Но потом что-то сдвинулось с мёртвой точки. Приносят мне снежинку - компактную, круглую с квадратным отверстием посередине (напоминало китайскую монетку). Всё, говорю, хорошо, - но без концепта, без души, без яркости. Ушли, вернулись, принесли ту же снежинку со штрихами цветов вазастанского флага: красными и зелёными. На красную снежинку это никак не тянуло. Что ж, говорю, цвета так мало, что ж вы на краску поскупились? Мы любим, чтоб щедро, чтоб на широкую ногу. Поняли, говорят, будет щедро. И закрасили всю снежинку тремя цветными секторами: красным, зелёным и жёлтым (жёлтый смоделировали жёлтым скотчем - видимо, жёлтого маркера не было). Толкнули телегу о натуральности-органичности красителей. Не, говорю, слишком похоже на наш флаг...
...И вот! Подхожу к ним на второй выставке, высказываю всё те же претензии: гармоничный, конечно, светофор получился, но не хочется, чтобы нас международное снежное сообщество ассоциировало только с нашим флагом. Вазастан - это нечто большее, чем его флаг и природные цвета, у нас помимо земли и гор есть ещё и технологии. А они берут и показывают мне сборную-разборную снежинку по принципу детского бумажного конструктора. И детали можно повернуть и собрать так, что на виду будет только красная часть снежинки, или так, что только жёлтая или зелёная. Этой инновацией они меня и покорили. Снежинку я купил, и ставлю плюсик в зачётку за то, что команда всё-таки научилась прислушиваться к пожеланиям заказчика. Но дальше, увы, буду отмечать только минусы.
- Плохое дао - пытаться купить клиента указаниями того, как вы на него уже потратились. "Мы не спали три ночи, делая презентацию, мы летели к вам на самолёте, и кстати вот ещё купили вам тортик, подпишите с нами контракт пжлст" - говорит не о том, какие вы молодцы, а о том, что у вас что-то не так с ресурсами или их планированием, раз вы так надрываетесь. Клиент не купит у вас шишки из жалости, если ему нужен снег, а не шишки. Его ваши расходы на производство и рекламу вообще е#@ть не должны, он только в результатах вашей работы заинтересован.
- Чуть менее неудачное, но всё равно неудачное дао - пытаться купить клиента, ссылаясь на национальную самобытность и на экологичность. Это популярные тренды, но они редко работают сами по себе, а не в качестве приятного бонуса. Экологичность шишек не побудит покупателя купить ваши шишки, если ему по-прежнему нужен снег. К тому же, экологичность - скорее само собой разумеющееся правило хорошего тона, чем фича, а самобытность - вообще не всегда фича.

И last and least - компания ВнешСнежТорг. При первой встрече они позиционировали себя как компания, специализирующаяся на снежинках, в которые можно пролезть. Специализация - это хорошо (и на игре были заказчики с соответствующими запросами), но мой персонаж, которому нужны были компактные снежинки, сходу составил впечатление, что это не его сегмент. Однако ВнешСнежТорг всё равно не оставляла попытки втулить мне свою заведомо неподходящую снежинку. Они сделали снежинку в форме эдакого бумажного обруча, который, конечно, мог становиться компактным, если его скомкать и сжать в ладони, как снежок... но он был белым. Окей: они добавили по диаметру обруча разноцветные элементы в виде стрелочек, кружочков и зелёных зигзагов, изображающих горы, и стали выдавать их за национальные символы Вазастана. На красную снежинку это тоже не тянуло, как ни тяни. Я выразил неудовольствие этими абстрактными пиктограммами, которые с десяти шагов не разглядишь, и пожелал чего-то более яркого и заметного, лаконичного и однозначного. Но на первой выставке компания не отказалась от пиктограмм (конечно, было бы сложно закрасить весь обруч). Да и крошечные отверстия на обруче были какими-то неубедительными. Снежинку я не купил.
Ко второй выставке ВнешСнежТорг вроде как нацелился сделать снежинку специально для Вазастана. Вот только не с учётом пожеланий заказчиков, а исходя из своих собственных представлений. Они сделали снежинку в соответствии с таможенными требованиями: компактную и с дугообразными отверстиями. Покрасили её красным и зелёным, в цвета вазастанского флага, - но тем самым не только повторили ошибку компании Снежинка Пром., но и... снова не отказались от пиктограмм, продолжая настаивать на их важности для национальной идентичности! Внимание, вопрос знатокам: каким местом я дал понять, что мне нужны эти стрелочки-кружочки, что мне нужно два цвета вместо одного, и что мне нужна ассоциация с флагом?.. У Вазастана уже есть флаг, и если бы нам нужен был флаг, то мы и заказывали бы флаги, а не снег. Но нам нужен снег. Красный. Так что я снова ничего не купил (и прежде всего - по признаку отстуствия инновационности: снежинка, просто похожая на флаг, слишком традиционна).
- Не надо вместо того, чтобы прислушиваться к покупателю, пытаться угадать и придумать за него, как ему будет лучше. В особенности - не надо на этом настаивать. "У вас тёмные глаза, значит вам нужны чёрные туфли... почему это они вам не нравятся?!" - не надо так.
- В целом продолжает предыдущий минус, но вынесу отдельно. Если покупатель УЖЕ дал понять, что его что-то не устраивает, - не надо пытаться и надеяться его переубедить и продавить: это приведёт только к обратному эффекту. Не беда, когда ты гордый свободный художник и так видишь: твой снег должен быть или зелёным, или никаким вообще. Беда, когда тебе кажется, что всем должен нравиться зелёный снег. Просто поищи покупателя на зелёный снег и не спорь с тем, кто предпочитает красный.

После игры игроки отвечали на вопросы, какие у них были цели, средства достижения оных, и как они организовывали процесс внутри команды. Все говорили примерно одно и то же, и, как выразился потом Роланд, ответы не то чтобы порадовали, но и не огорчили: в конце концов, это достаточно простая игра, не для откровений. Ещё игроки отметили, что персонажи-заказчики "меняли своё мнение" и то, что раньше им нравилось, потом переставало им нравиться. А ведь на самом деле игротехнические вводные были неизменны: просто, если сначала тебя устраивает белая круглая снежинка, а потом не устраивает белая, круглая и в дырочку, - это не значит, что ты поменял мнение насчёт белого и круглого. Это значит, что у тебя появилось ранее не учтённое мнение насчёт дырочек. И игрокам было действительно сложно в этом ориентироваться. И этим игра тоже была полезна: порой люди склонны воспринимать свой проект как нечто цельное, которое либо нравится, либо не нравится, и третьего не дано. Если ты советуешь исправить какую-то одну деталь, автору проще записать это в категорию "ему вообще всё не нравится" и продолжать слушать только тех, кому нравится вообще всё. Стоит ли добавлять, насколько такой подход мешает развитию.

После игры устроили разбор полётов прямо в машине (благо мы помещались туда впятером), чтобы успеть проскочить пробки до шести. Тари породила прекрасный афоризм: "Интеллектуальная деятельность и безвыходные ситуации созданы друг для друга"(с)

И немного о послеигровом

Из машины никуда не денешься и даже по потолку не побегаешь, потому что потолок слишком близко!.. Поскольку Роланд не хотел везти нас всех до Нагатинской, - завершали разбор, заехав во двор, где можно было бесплатно встать и откуда потом еле выехали. И вот меня и Катарину высадили на Кутузовской в пять, так что я мог заехать домой переодеться.
Но у меня настолько не было мозга, что я заблудился на Кутузовском узле и прошёл через турникет к МЦК вместо метро. Пришлось возвращаться, благо это считалось бесплатной пересадкой. А дома меня засыпало работой, и к тому же Амарт тоже не смог бы добраться на танцы. В общем, я уже никуда не поехал.
Тари сделала отличный кадр, ещё один в моё гипотетическое игротехническое портфолио Согнутая (чтобы игроки не подглядывали) распечатка похожа на модель ноутбука, и только босоножки нарушают деловой вид (я увидел, что все в них ходят, и не стал переобуваться в танцевальные тапки)).

@темы: портрет в интерьере, friendship is magic, игротехника на игропрактике

---

Как я поигротешил в... Сколково

Как известно, игра - инструмент универсальный, и играют люди не только для развлечения, но и для приобретения практических навыков и знаний, и для осознания своих сильных и слабых сторон в моделируемых обстоятельствах. Вот где-то ради последней цели одни серьёзные взрослые люди и создают игры для других серьёзных взрослых людей - под конкретные задачи, на заказ. И всё это даже не настолько Банально, как может показаться по описанию, и тоже нуждается в игротехнике. Я давно махал лапкой Тари, что меня можно ангажировать и на такую игротехнику также: по будням я лёгок на подъём, людей не боюсь и вообще игротешить люблю.
И, кажется, иногда действительно стоит вербализировать запросы к мирозданию, что мне нужно деняк на что-то важное. Потому что Тари мне написала и предложила в четверг поигротешить в Сколково за деньги, на игре под кодовым названием Снежинки.

Немного про Снежинки

Прислала игротехнические материалы, и игра мне сразу понравилась. Для игротеха суть игры в том, что ты играешь заказчика, которому персонажи игроков пытаются втулить свой прототип некоего товара или услуги, и прототип этот - снежинка, вырезаемая из бумаги. У каждого заказчика есть свои требования, которые он не должен озвучивать напрямую - только наводящими ответами на наводящие вопросы, - и есть свои черты характера: одна общая-национальная и одна индивидуальная. Задача игроков - создать такую универсальную снежинку, которая подошла бы максимальному количеству заказчиков.
Мы с Тари созвонились обсудить ход игры. Прежде всего мне нужно было уточнить про загадочные буквы М, Ф и П, чтобы не вышло, как с тем полотенцем из анекдота ("Вовочка, я правильно поняла, что полотенце с буквой М - для мальчиков, а с буквой Ж - для девочек?" - "Нет, М - это для морды...")). Оказалось, что я угадал и Ф - это фактические требования (например, "в снежинке должно быть не больше четырёх углов"), а М - метафорические (например, "снежинка должна выглядеть традиционной/инновационной"), которые игротехнический персонаж может трактовать субъективно. А П - это требования проверяемые (например, "приёмщик должен просунуть в снежинку руку"), которые являются общими таможенными требованиями каждой игротехнической "страны" - и единственными, известными игрокам. Требования же заказчиков придётся угадывать.

Но всё, что могло пойти не так, - разумеется, пошло не так. Мы с Тари созвонились днём, а ночью того же дня её увезли в больницу и прооперировали от гнойной ангины Некоторое время я вообще не знал, состоится ли игра, - но буквально накануне мне написал организатор игры, широко известный в узких кругах Борис Фетисов, подтвердил, что всё в силе, и прислал адрес. Ещё некоторое время спустя, глубоко в ночи, мне написал Роланд с предложением подвезти до Сколково от Парка Победы, что было весьма кстати: по прямой от меня до Сколково даже недалеко, но по прямой только назгулы летают, а общественным транспортом пришлось бы добираться почти час на двух автобусах с пересадкой - метро-то в Сколково не проведено.
Утро началось не с кофе, а с сообщения от Бориса про дресс-код smart casual.

Немного доигрового

Сиречь всё должно быть строго и однотонно. А у меня ничего однотонного попросту нет: если джинсы - то с вышивкой или принтом, если рубашки - то в цветочек/котиков/совушек, а однотонные рубашки - сплошь ролевые, пид@рского исторического кроя. Про футболки и вовсе молчу: футболка без вср@той надписи - деньги на ветер. Но ролевик, конечно, сможет сыграть кого угодно, включая взрослого серьёзного человека. Поэтому в ролевом гардеробе нашлись тёмно-синие брюки со стрелочками, а на Птахиной полке - тёмно-синяя рубашка, которую я старательно погладил. Взял сменку, взял распечатки персонажей для Снежинки - и поехал.
На Парке собрались знакомые всё лица: Катарина уже была на месте, мы поймали Элли и погрузились к Роланду в джип. По дороге выяснилось, что играем мы нифига не в Снежинки, а в другую игру - Траектории современной карьеры или что-то около. И вроде как она проще: нужно только считать циферки. Но мне-то куда как проще отыгрывать персонажей, чем считать Мы посмотрели ппрошлогодней давности презентацию об игре с телефона Катарины, но в ней игра описывалась зубодробительным канцеляритом, и одни и те же тезисы повторялись по нескольку раз. Видимо, презентация писалась не для тех, кому надо покороче и самую суть, а для тех, кому канцелярит - родной язык и надо всё повторить по два раза по два раза.
Школа в Сколково оказалась огромным зданием посреди нигде - одновременно круглым, квадратным и прямоугольным снаружи, и зигзагообразным внутри. Такой топографический кретин, как я, отбившись от стаи, мог бы там заблудиться, одичать и стать эндемиком. Нам был выделен зал где-то между "Сингапуром" и "Бразилией", где на стене - по вертикали снизу вверх - было большими буквами написано ZOPA. Мы подготовили бейджи для игроков, и Борис провёл финальный инструктаж. Накануне я спрашивал, нужно ли что-то взять с собой, например источник интернета, - мне ответили, что всё выдадут на месте; теперь же оказалось, что для координации нужен телего-чат Мы с Элли выбрали соседние столы, чтобы она могла сообщать мне время начала каждого следующего такта, а я мог передавать чату инфу о том, провалили ли такт игроки.
Играли мы с РОСами - руководителями (или разработчиками, не суть) образовательных систем. Карьерные траектории - игра стратегическая, персонажей и ролеплея как таковых в ней нет. Каждый игротех - это некий институт под определённым номером, который в каждом такте выкатывает новый проект с определёнными требованиями к компетенциям игроков. Компетенции прописаны в чарниках (как "сила-ловкость-харизма", только "маркетинговые-преподавательские-управленческие"), и игроки их прокачивают.

Дальше об игре

На проект игрок попадает, если у него есть бейдж с номером нужного института; бейджами можно меняться. После этапа обмена бейджами задача игротеха - посчитать сумму компетенции собравшихся на проект игроков и сверить с требованиями проекта (например, проект требует 12 управленческих, 8 исследовательских и 4 маркетинговых). Если нужную сумму игроки не набрали - проект считается провальным и в "портфолио" в чарниках отмечается крестиком. Однако на каждом проекте, даже провальном, игрок может прокачать на один пункт любую компетенцию по своему выбору из востребованных на проекте. За исключением того случая, когда ни одна из уже имевшихся у игрока компетенций не была востребована на проекте: тогда он самое слабое звено считается рыбодебилом балластом, который никак не мог поучаствовать в проекте. А ещё каждый игрок прикреплён к компании - команде, у которой есть начальник, сидящий за пределами игрового пространства. У начальников есть большие страшные листы с требованиями всех проектов всех институтов, и они могут советовать своим людям, в каких проектах участвовать. За успешные проекты своих людей начальники также получают баллы.
Если вам кажется, что это сложно, то вам не кажется. Первый такт был обучающим - номер института, в котором начинал каждый игрок, был уже рандомно прописан в его чарнике, и первый проект должен был быть выигрышным по умолчанию. Вот только система подсчёта баланса не учла, что десять человек выбыли из пространства игры и стали начальниками. На ходу было решено за каждый неразобранный бейдж выдать кому-нибудь один халявный пункт компетенции. От меня игроки убежали быстро, оставив один бейдж, и халявный пункт я прописал на втором ходу, - а вот у Элли осталось аж четыре бейджа. В некоторые институты было проще попасть, т.е. бейджей с их номерами в игре было больше, а в некоторые - сложнее; из-за этого уже на втором ходу игроки недоумевали, почему у моего стола только десять бейджей, а компетенции требуются выше десяти. Со временем по ходу игры было решено разрешить меняться бейджами не только друг с другом, но и со столами. Это породило некоторую путаницу вида "убрать лишние бейджи со столов! - выложить лишние бейджи на столы! - нет, опять убрать!".
На третьем такте произошёл "этап обучения", и снова произошла путаница: игротехам сказали, что игроки могут сами добавить себе компетенции, а игрокам - что это могут сделать только игротехи. В результате часть игроков опять успела от меня удрать (а я кричал им в спину "Не забудьте проставить обучение!") и потом вернулась ко мне за галочками. После этого этапа ко мне стали приходить игроки, пытающиеся построить проектную группу вокруг себя: "у меня есть аж семь компетенций из двенадцати, я уже практически закрыл(а) проект, осталось найти ещё людей". Но люди не находились. Пока игроки сосредотачивались на самых больших цифрах, у них проседали меньшие цифры, и могло получиться так, что им удавалось собрать, к примеру, двадцать исследовательских компетенций - но при этом не набиралось четырёх маркетинговых. Игра превращалась в модель рынка - правда, того рынка, который базар: игроки громко кричали "а вот кому исследователя!", "тут нужны преподаватели!", "меняем маркетолога на управленца!", - но все проекты в моём институте всё равно были провальными. Местами бывало обидно, когда игрокам не хватало ОДНОГО-единственного пункта той или иной компетенции до победы.
С чётвёртого такта к шестому у моего стола начали нарастать пораженческие настроения и безысходность: игроки видели требования и заведомо понимали, что проект провальный. А хуже всего было то, что игрок мог застрять с бейджем определённого номера, потому что никто не хотел с ним меняться на этот номер. В жизни-то так не бывает, чтобы проект забрал у тебя паспорт и не отдавал, пока ты вместо себя не приведёшь другого специалиста, - а в этой игре, сдаётся мне, проще было закрывать проекты в тех институтах, у которых было больше бейджей, чисто за счёт количества игроков. И так появлялись те игроки, кому повезло "прикрепиться" к выигрышному институту на ранних этапах, и аутсайдеры, кому не повезло заканчивать игру в таких институтах, как мой. Такие игроки просто бросали свои чарники на моём столе и уходили куда-то, и иногда кто-то путал и забирал чужой чарник. И, наконец, последняя путаница возникла в финале, поскольку игротехам заранее сказали, что считать сумму очков игроков - не наша забота (поэтому я не стал записывать себе на листочек, сколько очков полагается уникальному специалисту, прокачавшему одну компетенцию до максимума, а сколько - универсальному, у которого было хотя бы по единице в каждой компетенции), а игрокам сказали, что посчитать должны игротехи.
Но игроки вроде бы остались довольны, заказчик - тоже. Мы немного поприсутствовали на разборе полётов для игроков. В целом, многие команды выбрали выигрышную стратегию "сначала прокачиваем компетенции, и пофиг на провалы проектов, а уже потом закрываем проекты успешно". Признали, что не все РОСы умеют в командную работу, и некоторые слишком сосредоточились на индивидуальном развитии, поскольку преподаватель - это всегда одинокий ворон против ветра, хэдхантить и делегировать не всегда привычный Также кто-то отметил, что работа руководителя образовательных программ больше похожа на то, что делает игротех за столом, нежели на то, что делает игрок: мимо тебя проходит поток, который ты никак не можешь контролировать, и какие-то рандомные люди собираются в твой проект, а тебе приходится иметь дело с тем, что есть. А ещё эта игра наглядно показала, что хотя мужчин и женщин среди игроков было примерно поровну, - у женщин лучше получалось договариваться, учитывать разные требования и находить компромиссы, тогда как мужчины склонны были стоять на своём месте, не сдвигаясь и рассчитывая, что всё как-нибудь само образуется, раз они такие прекрасные.

Небольшой игротехнический разбор полётов тоже был, и я отмечу некоторые пункты, которые мне показались важными.

Тык

~ Очень нужно если не прогонять тестовый такт на игротехах, то хотя бы дать игротехам подержать в руках перед игрой по одному примеру игроцкого чарника и испортить его галочками. Когда мы впервые увидели чарники непосредственно во время игры - разумеется, мы путались, куда ставить отметки, и потом переправляли друг за другом. Больше всего сбивало с толку то, что базовые компетенции в чарниках были прописаны как "нулевой такт": его легко было перепутать с первым обучающим тактом, я случайно воткнул первую галочку под ту же цифру 0 вместо цифры 1. С этапом обучения также непонятно: под него просто не было отдельной графы, пункты за него проставляли кто во что горазд - кто точкой, кто галочкой, кто "+1". Было бы гораздо удобнее, если бы вместо цифр от 0 до 6 были "базовые компетенции", "такт первый" - и далее до шестого словами, и "обучение" между третьим и четвёртым тактами.
~ Определённо - вывести из употребления слово "команда": игроки путаются, когда состоят в двух командах одновременно, одной постоянной и одной временной. Называть постоянную команду - компанией, а складывающийся в каждом такте заново коллектив - проектной группой. Также я замечал, что некоторые игроки не коммуницируют со своим "начальством", не понимают, зачем им это нужно. Приходилось буквально выгонять их из игрового пространства и посылать поговорить с начальниками, посоветоваться, ведь начальники знают больше. С другой стороны - игроки-начальники жаловались на то, что некоторые игроки до них не доходили, и что им было сложно рулить своими подчинёнными, не видя, как выглядит игровой процесс снаружи. Было бы здорово, если бы начальниками становились игроки, уже поднаторевшие "в поле".
~ Рассчитывать баланс исходя из выпадающих игроков-начальников, конечно. Хотя уровень сложности был близок к оптимальному: когда игроки закрывали один проект из шести - они радовались, аплодировали. Если бы у них, наоборот, был один провальный проект из шести, - они теряли бы мотивацию оттого, что всё слишком легко даётся.
Главный вывод раз: если на игре, где что-то было возможно предсказать заранее, всё равно царил хаос, - то в жизни главным законом бизнеса остаётся "Мы бежим, как слепой лось через горящий лес, нас ведёт судьба"(с) Главный вывод два: без иронии здорово, когда люди, поимев опыт ролевых игр и мастерения, начинают зарабатывать на игроделании для цивилов. Но плохое дао - считать, что ролевые игры должны строиться по тем же законам игроделания. Можно, конечно, той же программой подсчёта баланса писать смерть-слова, чтобы персонаж с каждым новым боем что-то прокачивал и мог потенциально побеждать чаще, - но стоит помнить и о том, что не все играют ради прокачки, некоторые играют ради истории.

Немного послеигрового

Спасибо Роланду, который и обратно нас тоже подвёз, иначе я не знаю, как выбирался бы по темноте. Катарина заангажировала меня игротешить на летних Странниках (по игротешке на Странниках я уже могу портфолио собирать: когда-то игротешил у Саглатэн, теперь вот у Катарины и Тари с удовольствием поработаю). Поскольку к Парку Победы было не подобраться, Роланд высадил нас с Элли на Кутузовской. Так мы выяснили на практике, что Кутузовская после подключения четвёртого диаметра превратилась в филиал Курского вокзала в плане альтернативной логики пространственных искривлений. Мы еле нашли вход, а потом для того, чтобы попасть на голубую ветку метро, нам пришлось пройти по платформе. Домой я в результате вернулся позже Птахи, умотанный настолько, что досмотрел Дюну и отвалился спать, но весьма довольный интересным опытом. В Снежинки тоже теперь очень хочется однажды поигротешить...
И корыстная цель достигнута: я взял билеты в Питер, буду там с утра 17 мая до вечера 19-го. Если вдруг (ну вдруг?..) кто-то захочет меня видеть - у вас будет неиллюзорный шанс это сделать!

@темы: friendship is magic, игротехника на игропрактике